干部培训方案定制
你好,给你:
油气田地面建设主要负责人安全培训大纲(试行)
1.培训对象
油气田地面建设的主要负责人(主要负责人指油气田地面建设有限责任或股份董事长、总经理,以及有法人资格的子及二级单位的经理、厂长等。)
2.培训目的
2.1 了解安全生产形势、方针政策及行业安全特点。
2.2 熟悉安全生产的有关法律、法规、规章和国家标准。
2.3 掌握安全生产管理、作业场所职业健康和应急救援知识。
2.4 掌握相关安全生产管理和技术知识,提高安全生产管理水平,减少生产安全事故,达到安全生产的目的。
3.培训要求
3.1 油气田地面建设负责人必须按照本大纲接受安全生产培训,具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力。
3.2 培训内容必须包括安全生产相关的法律、法规、规章和标准以及安全生产管理、安全生产技术等知识。培训要坚持理论与实际相结合,注重职业道德、安全意识和实际安全管理能力的综合培养。
3.3 培训须安排讲课、现场培训、复习、考试等环节。讲课的内容及课时应符合本大纲的要求,按照油气田地面建设类型和安全生产实际要求以及不同人员的情况而定。
3.4 培训应按按长输管道与天然气处理厂(站)两类分别进行。
4.培训内容
4.1安全生产法律知识
4.1.1安全生产法律体系的基本框架
——上位法与下位法
——行政法规与地方性法规
——普通法和特殊法
4.1.2安全生产方针、政策和有关安全法律、法规、标准、规范
——《刑法》
——《安全生产法》
——《劳动法》
——《消防法》
——《职业病防治法》
——《环境保护法》
——《突发事件应对法》
——《安全生产许可证条例》
——《建设工程安全生产管理条例》
——《生产安全事故报告和调查处理条例》
——《建设项目安全设施“三同时”监督管理暂行办法》
4.2安全生产管理知识
4.2.1现代安全管理理论
4.2.2安全生产标准化
——安全标准化建设的意义
——开展安全标准化建设的重要内容
4.2.3企业安全文化
——安全文化的定义及内涵
——安全文化建设的基本内容
——安全文化建设的步骤、评价
4.2.4安全生产责任制与管理规章制度
——安全生产责任制的意义、内容及法律法规的要求
——安全生产规章制度体系的建立
4.2.5风险管理
——危险源的定义、分类、识别方法
——重大危险源的辨识标准与管理
——危险和有害因素的分类与辨识方法(管理人员)
4.2.6生产安全事故应急管理及救援预案
——安全生产事故的等级、分类、报告
——安全生产事故的调查、分析、处理
——事故应急救援的任务及特点、应急体系的内容及事故应急响应要求
——应急预案的编制、培训、演练、评审及备案要求(管理人员)
4.2.7职业健康安全管理
——职业卫生概述
——职业危害识别
——职业危害控制
——职业卫生管理的内容
——从业人员的职业健康管理(管理人员)
4.2.8劳动保护用品的监督管理
——法律法规及规范性文件对从业人员劳动保护的要求
——劳动防护用品的管理规定(管理人员)
4.2.9承包商管理
——承包商资格预审
——承包商合同准备、签订
——承包商培训
——承包商监督、评估
4.2.10油气田地面建设施工现场HSE管理
4.2.10.1行为安全管理
——有感领导
——直线管理
——属地管理
——安全经验分享
——个人安全行动计划
——安全观察与沟通
——隐患报告(管理人员)
——HSE培训
4.2.10.2 工艺安全管理
——工艺技术
——工艺设备
——人员管理
4.2.10.3 HSE审核
4.2.10.4 天然气厂(站)施工项目HSE管理规范(试行)(管理人员)
4.2.10.5 长输管道施工项目HSE管理规范(试行)(管理人员)
4.2.11国内外先进的管理经验
4.2.12典型事故安全分析
——与本行业相关的典型事故案例,通过案例分析,汲取教训,改善本企业事故防范措施。
4.3安全生产技术知识
4.3.1机械安全技术
4.3.1.1 机械行业安全概要
4.3.1.2 砂轮机、剪板机安全技术要求
4.3.2电气安全技术
4.3.2.1 电气危险因素及事故种类
4.3.2.2 触电防护技术
4.3.2.3 电气防火防爆技术
4.3.2.4 雷击和静电防护技术
4.3.2.5 电气装置安全技术
4.3.3 特种设备安全技术
4.3.3.1 特种设备事故的类型
4.3.3.2 压力容器安全技术
4.3.3.3 起重机械安全技术
4.3.3.4 场(厂)内专用机动车辆安全技术
4.3.4 防火防爆安全技术
4.3.4.1 火灾、爆炸事故的分类
4.3.4.2 消防设施与器材
4.3.4.3 防火防爆技术
4.3.5职业危害控制技术
4.3.5.1 职业危害基本控制原则和要求
4.3.5.2 生产性粉尘危害控制技术
4.3.5.3生产性毒物危害控制技术
4.3.5.4 物理因素危害控制技术
4.3.6运输安全技术
4.3.6.1 公路运输事故主要类型与预防技术
4.3.6.2 公路运输安全技术
4.3.7天然气处理厂(站)施工安全技术
4.3.7.1 土建工程施工安全技术
4.3.7.2 安装工程施工安全技术
4.3.8长输管道工程施工安全技术
5. 再培训内容
5.1有关安全生产的法律、法规、标准
5.2有关油气田地面建设新技术、新工艺、新设备及其安全技术要求
5.3油气田地面建设安全生产管理经验
5.4油气田地面建设典型事故案例分析与讨论
6.学时安排
6.1油气田地面建设主要负责人的培训时间不少于32学时,具体培训内容和学时安排见参考表。
6.2复审培训时间不少于12学时。
《高效能人士的七个习惯·25年企业培训精华录》(史蒂芬·柯维)电子书网盘下载免费在线阅读
链接:
书名:高效能人士的七个习惯·25年企业培训精华录
作者:史蒂芬·柯维
豆瓣评分:7.7
出版社:中国青年出版社
出版年份:2014-4
页数:190
内容简介:
2010年-2012年,熬吧读书会各知名学者、作家讲座集,听大家讲常识,做一个丰富的人。
熬吧读书会,致力于优质阅读推广,提供最具现场感文化生活空间,于2010年4月成立。自成立伊始,每周主办高质量文化沙龙、讲座,很快成为长沙地区重要的文化场所,聚集了很多真正喜爱阅读、喜欢思考的朋友。熬吧读书会不仅是一家非营利性质的阅读推广机构,更是一所文化思想输出机构,一个文化沙龙讲座主办方。
常常会组织员工培训活动,为新员工提供正确的、相关的及工作岗位信息,鼓励新员工的士气,让新员工了解所能提供给他的相关工作情况及对他的期望。本文是我为大家整理的员工的培训方案 范文 ,仅供参考。
为了满足发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案.
一、目的:本方案属于新员工 入职 制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入 企业 文化 , 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解相关 规章制度 ,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础.
二、 培训所需要的态度和培训的意义
1. 培训的态度:也许培训真的很糟糕,也许真的对你的工作帮助不大,但你一定要记住:哪怕最“烂”的一堂培训课,或最“烂”的一本书籍中,你也能发现最有价值的“钻石”,关键在于你是否:用心“学习,态度积极。 心若改变,你的态度跟着改变。
态度改变,你的习惯跟着改变。
习惯改变,你的性格跟着改变。
性格改变,你的人生跟着改变。
2. 培训的意义:
① 掌握相应的工作技能、职业道德,从而胜任工作。
② 可学到新的知识,多获得 经验 ,从而有机会提升。
③ 坚持接受培训,可减少工作中的安全事故。
④ 新、生手变为熟手,老手不断更新工作 方法 ,提高工作效率。
⑤ 会增强自身对胜任工作的信心。
⑥ 增强工作能力,有利于未来发展。
三、 培训的纪律要求:
1. 不可迟到、早退,不得请事假(特殊情况除外),擅自缺席,视为自动 离职 。
2. 进入培训场所,禁止吸烟,不得吃东西,不可大声喧哗。 3. 见到上司要主动打招呼,对上司要服从,不可当面顶撞。 4. 培训时要保持安静,不可窃窃私语,注意力要集中。
5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱,不可发生争执、打架;不能拉邦结派,一切不利于团结的事,一律禁止。
6. 培训期间必须爱护公共财物,故意损坏公共财物者除照价赔偿外,还将视情况处罚。
7. 培训时应认真听课,作好笔记,不得做与培训无关的事。
四、 培训时间安排。入职培训共分为 3天 , 其具体培训详见附表
一、计划目的
1、加强高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能 力和现代经营管理能力。
2、加强中层管理人员的培训,提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行 岗位职责 的能力。
5、加强员工的学历培训,提升各层次人员的科学文化水平,增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训,加快持证上岗工作步伐,进一步规范管理。
二、原则、要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据改革与发展的需要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强 教育 培训的针对性和实效性,确保培训质量。
2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则。整合培训资源,建立健全以培训中心为主要培训基地,临近院校为外委培训基地的培训网络,立足自主培训搞好基础培训和常规培训,通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“+院校”的联合办学方式,业余学习为主的原则。根据需求主流与相关院校进行联合办学,开办相关专业的专本科课程进修班,组织职工利用周末和节假日集中授课,结合自学完成学业,取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年,高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
三、培训内容、方式
(一)领导与高管人员
1、中央、国家和政府的大政方针的学习,国内外政治局势、经济形势分析,国家有关 政策法规 的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
2、开拓战略思维,提升经营理念,提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。
(二)中层管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、 人力资源管理 、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在培训中心接收时代光华课程。
2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及 其它 硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试,获取执业资格证书。
3、强化项目经理(建造师)培训。今年将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训,培训面力争达到50%以上,重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网,给员工提供学习的绿色通道。要求各单位要选拔具有符合建造师报考条件,且有专业发展能力的员工,组织强化培训,参加社会建造师考试,年净增人数力争达到10人以上。
4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观,了解生产经营情况,借鉴成功经验。
(三)专业技术人员
1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座,并建设自己的远程教育培训基地,进行新工艺、新材料及质量 管理知识 等专项培训,培养创新能力,提高研发水平。
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验,开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。
3、加强对外出培训人员的严格管理,培训后要写出书面材料报培训中心,必要时对一些新知识在内进行学习、推广。
4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员,通过计划培训和考前辅导,提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员,聘请相关专业的专家进行专题讲座,多 渠道 提高专业技术人员的技术等级。
(四)职工基础培训
1、新工入厂培训
2009年继续对新招聘员工进行强化的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、 安全生产 、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟,对新员工进行专业技能培训,基层各单位、分的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩,考核不合格的予以辞退,考核优秀者给于一定的表彰奖励。
2、转岗职工培训
要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、发展战略、形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着的扩建,内部就业渠道的增加,及时进行专业技术培训,培训时间不得少于20天。
3、职工技术等级培训
计划新培养一级150名,二级员工100名,三级员工80名,四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上;一方面继续普及,扩大比例,工作重点是培养高级技术人员,计划培养中级管理人员10人,初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分要把工作重点放在基础工作上,重点培训中级工和高级工,争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上,使技术管理人员的素质有整体提高。
4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。
今年,将选择部分主业工种进行轮训,并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核,力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理,逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
5、加强复合型、高层次人才培训。
各部门和基层单位要积极创造条件,鼓励员工自学和参加各类组织培训,实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能,成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
6、抓好工程施工人员的培训。
u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作,严格执行持证上岗的规定。
v在建工程项目经理部,要按照“三位一体”管理体系标准要求,扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训,以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训,确保人力资源满足施工生产要求。
w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野,实行指导和有效的干预,消除隐患,切实维护企业信誉。
_开展职业技能比武,促进年轻优秀人才的成长。今年将选择3-5个主要职业进行技能比武,并通过专业比武的形式,选拔培养年轻优秀高技能人才。
(五)开展学历教育
1、培训中心要与一些高等院校联合办学,开办土 木工 程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考,对符合录取条件的员工进行有计划的集中培训,获取学历。
2、与一些高等院校联合办学,举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高高管人员的学历、业务水平和决策能力,更好地为服务。
3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务,帮助员工报名,提供函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件,增加员工学习的动力。
四、 措施 及要求
(一)领导要高度重视,各基层单位及业务部门要积极参与配合,制定切实有效的培训实施计划,实行指导性与指令性相结合的办法,坚持在开发员工整体素质上,树立长远观念和大局观念,积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上,全员培训率达35%以上。
(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上,要结合企业实际,因地制宜、因材施教,外培与内训相结合,基地培训和现场培训相结合,采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式,组织开展培训。
(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度,在就近院校设置培训实习基地,并充分发挥他们的培训资源和专业特长,积极整合,合理开发,使其在人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要根据内部自身专业特长,建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题,组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设,实行资源的有偿服务。
(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定,即按工资总额的1.5%足额提取职教经费,由培训主管部门掌握使用,财务部门监督,其中0.5%上缴统一协调使用,严禁将培训经费挪作他用。
(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度,完善制度。应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校),并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的 检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著,扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励;对培训计划落实不到位,员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反馈制度,坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识,充分发挥业务主管部门的主观能动性,积极主动深入现场解决培训中的实际问题,扎扎实实把年度培训计划落实到位。
(七)办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计,各单位要做好学员的选送工作,确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径,努力提高员工学习的主动性,建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须落实创建学习型企业,从加快职业教育和培训事业的发展入手,来提升员工队伍政治、技术的整体素质,构筑人力资源的核心竞争力,以此提高员工参与企业市场竞争的能力。
在企业改革大发展的今天,面临着新时期所给予的机遇和挑战,只有保持员工教育培训工作的生机和活力,才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高,适应市场经济发展的员工队伍,使其更好地发挥他们的聪明才智,为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。 人力资源作为企业发展的第一要素,但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上,优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以,如何打造企业的核心竞争力,人才培养是关键,而人才的培养,来源于员工通过不断地学习和培训,不断提升自身的职业素养和知识技能,打造一支高绩效的团队,从而使企业从优秀到卓越,永远基业常青!
培训对象:新入职员工
受训人员:___、___、__、___
培训人数:_人
培训时间:20__年 月 日——20__年 月 日
周一到周五:_点-_点
培训课时:30个课时,一个月。
培训目的:使新入职员工能够很快适应工作环境,熟悉工作内容。
增强在本工作的自信心,稳定心态、打消顾虑。 培训策划:___
培训讲师:__
培训材料:电脑(网上的相关的网站和电子版的资料)
员工情况登记表
通讯录
宣传册、产品 说明书
简介、资质证书
办公室管理制度、销售人员管理制度
报价单、询价单、价格表
合同记录、客户档案、合同模板
网络资源。
培训要求:新员工每人领软皮本一个、笔一支,做好培训记录。
培训流程
一、入职第一课
1、新员工 自我介绍 ,选择我的原因和个人 职业规划 。
2、员工介绍,与新员工相识,让新员工能够融入这个“大家庭”。
3、记下姓名电话,填写《员工情况登记表》。复印身份证和 毕业 证。
二、企业文化
1、简介
(1)__的总厂地址、成立时间、注册时间、注册资金、产品介绍、经营范围和营销模式。年纯利润_个亿以上。营业执照相关信息。(整理一份)
(2)分厂的简介。__品牌也很有名气,好多客户来电指定__品牌。(整理一份)
(3)总厂和分厂的相关重要信息。如名称、网址、电话、传真、邮箱、邮编、地址。各销售区负责人。发一份通讯录。
2、资质
营业执照、质量管理体系、CE欧盟认证
3、制度
《办公室管理制度》、《销售人员管理制度》
三、优势分析
1、行业优势:我是生产起重葫芦类的。属于起重机械行业,也属于特种设备行业。涉及行业众多,也是消耗设备,客户可以长期合作。随着社会发展这种产品只可能被改进,也不会被淘汰。国外的采购量也很大。这个行业也是是一个可以长期发展的行业。
2、优势
(1)在行业中的优势:我成立较早,国际贸易早几年就开始了。产品在国内外也享有盛誉。____是产起重葫芦的集中地,的规模在当地是很大的,是非常有实力有竞争力的。每年都会参加广交会,提高企业知名度,结识起重设备方面的采购单位。
(2)经营模式优势: 网络销售
对于客户:
1方便。客户可以足不出户就可以通过网络搜索到自己需要的产品,○
并实现购买。这样方便了客户,节省了直接去市场或厂家购买的人力、物力、财力和时间,不用开车一家家跑,不用出差,通过网络和电话就可以送货上门。
2厂家直销,质好价低。 ○
总结 :这种方式客户更喜欢,所以更有发展前景。
对于:
1销售范围广。采用网络销售,厂家直销,通过网络宣传可以覆盖国○
内外多个地区和多种行业。
2节省业务开支。利用网络销售,货运发货,传真签合同。这种方式,○
不需要业务员直接去外面找客户,省去了大量的人力、财力,没有车旅费、没有招待费,省时省力。也不需要派安装人员到现场安装。这样省去了很多工作人员,节约了开支,提高了工作效率。
(3)待遇上的:
1无责任底薪:基本生活有保障,无太大压力,使员工工作轻松无后○顾之忧。
2提成:给有能力敢于挑战者尽情发挥的平台,只要努力,高薪不是○梦。
3双休法定假:不会休息的人就不会工作,很注重这一点。让员○工有更多的时间放松心情,有更多的时间处理私事,这样在工作的时间才会更专心。
4五险一金:和公务员一样的铁饭碗这里一样可以实现。会为工○作满半年的员工上五险一金,这样相当于要多负担个人工资额的40%左右,而且对员工以后的生活给予更贴心的保障。
5室内网络销售:网络与电话相结合的销售方式。不需要外出谈业务。○工作环境好,按时上下班。
6工作氛围好:老板、经理、同事都很热心。互助团结是我们工○作的宗旨。大家都要明白一个道理:谁也代替不了谁。只有互相帮助才会共同发展。时刻把利益放在首位,有发展个人才有发展。只有把人做好,才能把事业做好。
3、远景规划:在这个飞速发展的中国社会,网络销售已作为一种方便又高效的销售模式而兴起。满足供方与需要的共同心理,节省了企业开支甚至社会的资源。
4、个人发展:首先要树立自信心。其次,要对自己的特长有个评价,适合不适合、喜欢不喜欢这份工作。
四、业务培训
1、产品知识
(1)熟悉产品。对照网站、宣传册和产品说明书讲解,让新员工熟悉生产和销售产品的种类、名称、用途、特性、规格、外形。
(2)到厂参观学习。
2、产品价格
(1)报价单每人一份。简单讲解此价格为含税含运费价,不含税下调8个点。
(2)报价单、询价单介绍。每人发一份模板。
3、工作职责
(1)参照《销售人员管理制度》。
(2)销售流程:网络宣传——客户咨询——电话接听(网上在线沟通)——问清情况报价(让客户发询价单——给客户发报价单)——做合同传真给客户——协商一致,签订合同——客户订金到帐——录入客户档案——填写《合同记录》一式两份——除质保金的外的货款全部结清时把《合同记录》填好光存档一份,个人保存一份。——根据《合同记录》回访并按时催质保金。
(3)在相关网站上注册发布信息的方法及每天的任务。
4、 销售技巧
(1)找客户的方法:除客户主动咨询外的其它途径。
(2)与客户沟通技巧,如何把握客户心理,如何报价,针对客户的一些常见问题的解答。
(3)工作方法。在日常工作中哪些方法更有效,更方便。
(4)员工可以发言讨论,说出自己的看法。
五、结业总结
1、结业考核:培训课程全部结束,进行结业考核。分笔试、口试、实践依次考核。考核结束进行评分,记录重点问题,进行补充培训。
2、个人心得:考核通过,开培训总结会。主要是由新员工演讲个人心得。
日常培训
培训对象:所有员工
培训时间:长期
培训策划:___
培训讲师:__
一、 以周为单位进行业务培训。每五下午进行一个小时的培训。总结本周工作业绩及工作中遇到的问题,集中进行解决。分享销售经验。做下月 工作计划 。
二、 业务水平整体达到熟练以后,以月为单位培训。每月2—5号选一天进行培训,汇报上月业绩,分享工作经验,解决工作问题。培训业务知识。
三、 以半年为单位进行业务水平考核。统计销售业绩,参考日常工作表现和销售技巧,进行考核。
一般来说,培训内容包括三个层次,即知识培训、技能培训和素质培训。
知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书,就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念,增强对新环境的适应能力。
技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训,因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。
素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能,也会为实现目标有效、主动地进行学习。
培训的成本估量
培训所应产生的相关费用,如场地费、教材费、人员成本、课件等等,均应提前做好估算报表并做好与领导的汇报、财务部的沟通。
培训资源的确定:
培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工,外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点,应根据培训需求分析和培训内容来确定。
培训方式:
企业培训的方法有很多种,如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量,快速达到培训目的,可以采用网络培训法,使用灵活,节省学员集中培训的时间与费用。
干部培训方案定制